jueves, 15 de septiembre de 2022

Fernando Castro: "Hemos vendido ya tres millones de test combinados para covid y gripe"

Farmacia Comunitaria
carmentorrente
Vie, 16/09/2022 - 08:00
Crisis sanitaria
Test combinado de gripe A/B y gripe de la marca 'Génesis' (Pharmasur) en la Farmacia Lozano, en Córdoba, de Fernán Nuñez. Foto: PHARMASUR 2000.
Test combinado de gripe A/B y gripe de la marca 'Génesis' (Pharmasur) en la Farmacia Lozano, en Córdoba, de Fernán Nuñez. Foto: PHARMASUR 2000.

Aún no ha comenzado la temporada oficial de gripe en España, pero desde comienzos del verano hay ya en las farmacias test combinados para diagnosticar covid, gripe A y B. Es decir, tres en uno, sin receta y por el mismo precio que los test de antígenos para covid, regulado por el Gobierno en 2,94 euros. La Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (Aemps) tiene registrados cuatro (tres nasales y uno de saliva, éste en formato unitario y en  pack de cinco), claro está, todos fabricados en China. De los primeros en llegar a las boticas ha sido el de Hangzhou Genesis, cuyo fabricante importador en España es Pharmasur 2000, que tiene la exclusividad de esta marca y ha vendido unos 3 millones desde el comienzo de este verano en España. Uno de sus dueños es el farmacéutico Fernando Castro, que explica cómo "separa en dos pocillos, para más fácil diferenciación de las patologías. También son los más específicos y sensibles".

La empresa Aleu Medical (Puente China) explica que ellos también fueron tempraneros y llegaron a las farmacias el pasado mes de junio. Tienen dos marcas registradas (Sunybio 1 y Medomics), una con un solo pocillo para ambas patologías, y otra con dos.

Test combinados Génesis, importados por Pharmasur 2000. Gráfico: Pharmasur.
Test combinados Génesis, importados por Pharmasur 2000. Gráfico: Pharmasur.

¿Cómo ha sido el proceso en el caso de Pharmasur? "Hemos sido los primeros en dar de alta este test en la Aemps, con su código nacional. En China hay varias fábricas que tienen el marcado CE, pero esta fábrica, la de Génesis, es una empresa biotecnológica dedicada a la investigación. Son los más sensibles y los más específicos. Aparte, a diferencia de otros, tiene dos pocillos diferenciados: uno para covid y otro para gripe A/ gripe B. Normalmente el resto los suele traer juntos y es más difícil la lectura", explica Castro.

Génesis vende en España más de 35 millones de reactivos para laboratorios y son "expertos en diagnóstico de laboratorio. Es una empresa de tecnología bastante fuerte. Atendemos a más del 25% del sector farmacéutico de España: más de 4.500 farmacias, así como farmacias muy activas en las redes sociales, con algunas que tienen en Instagram hasta 150.000 seguidores. También vendemos a cooperativas farmacéuticas, como Bidafarma y Cofares, porque ellos no son tan fuertes en importación. Nosotros importamos millones de unidades al mes".

"Con que cada farmacia tenga 200 test en stock, ya hacen falta 5 millones de unidades. La media son 120 test" (Fernando Castro)

Se trata de un proveedor de productos farmacéuticos, donde no faltan mascarillas ni test: "Somos fabricantes importadores, principalmente, a raíz de la pandemia. Tenemos una marca de mascarilla, que es la mascarilla de farmacia mas vendida a nivel nacional (ABfarma), y test de autodiagnóstico".

Fernando Castro, farmacéutico y uno de los dueños de Pharmasur 2000. Foto: PHARMASUR 2000.
Fernando Castro, farmacéutico y uno de los dueños de Pharmasur 2000. Foto: PHARMASUR 2000.

Castro aventura que, a tenor de lo que está sucediendo en países como Australia, que acaba de vivir un invierno muy duro, "parece que en Europa dicen que esta va a ser la peor oleada de gripe de los últimos 5 años". Es decir, todo apunta a que los test combinados serán el producto estrella dentro de unos meses.

Ellos se han querido anticipar y asegura que su mercado más fuerte es Andalucía y Canarias, aunque también venden en Andorra y ahora van a a empezar a traerlos en más idiomas. : "Nosotros empezamos a comercializarlo el 15 de agosto. Hemos empezado a venderlo fuerte a partir del 1 de septiembre, porque en agosto muchos dueños de farmacias y directores de compra de grandes empresas están de vacaciones. Nosotros lanzamos una campaña de marketing fuerte y le hemos dado bastante bombo. Aparte, el Consejo ha enviado una circular, y ya está habiendo demanda".

"No porque sea fabricado en China es de menor calidad. Todas las empresas farmacéuticas y biotecnológicas fabrican allí" (Fernando Castro)

En la web de la Aemps figura que los test Génesis tienen tres formatos: de un test, de cinco y de 20. "Nosotros solo vendemos un formato unitario. La fábrica da la posibilidad de hacer el multitest; es decir, que en una caja vengan 5, como un pack familiar, en el que se comparte un reactivo. A efectos de fabricación es más barato, porque te ahorras cinco prospectos. Pero es mucho más comercial el unitario, y es el que estamos importando. El pack saldría más económico si la farmacia hiciera una promoción... Por ejemplo, si te llevas 10 test te los vendo en vez de a 2,94, a 2,50".

Fernán Núñez, titular de Farmacia Lozano en Córdoba. Foto: PHARMASUR.
Fernán Núñez, titular de Farmacia Lozano en Córdoba. Foto: PHARMASUR.

¿Pueden importarlo otras empresas? "Nosotros tenemos la exclusividad de los test de Génesis, firmada por la fábrica. ¿Qué pasa? Que muchas empresas grandes nos han llamado. Nosotros, lo único que hacemos es que ellos contactan con nuestra fábrica en China, con la que tenemos firmada la exclusividad, y hasta diciembre fabricaremos unos 7 millones de unidades. Ya se han fabricado y vendido 3 millones de unidades".

Castro aclara que "cuando un producto tiene el CE significa que se fabrica en China bajo los estándares de Europa. Es decir, no porque sea fabricado en China es de menor calidad. De hecho, todas las empresas farmacéuticas, todas las biotecnológicas (incluida Pfizer a través de sus filiales) fabrican en China. Por ejemplo, en todos nuestros test viene grabado: Importado por Pharmasur 2000 Málaga. Pero otras empresas no quieren que salga mi nombre, porque se lo quieren vender a su cartera de clientes. Entonces, lo que hago es que en la fábrica de China les fabrico y les ponemos su nombre con su licencia de importación. Eso sí, es requisito imprescindible que sea importador de productos sanitarios. Si es solo distribuidor, aparece su nombre como distribuidor e importado por nosotros. Por lo menos, 12 empresas ya nos han pedido autorización".

Castro admite que, pese a las cifras, ahora mismo no es un producto que se esté vendiendo muchísimo, "pero con que cada farmacia tenga 200 test en stock, ya hacen falta 5 millones de unidades". Y añade de que cada una suele tener una media de 250 en stock, entre covid y gripe, aunque difiere del tipo de farmacia. Tengo farmacias que te piden 500 unidades, otras 1.000, otras 100, otras 60... Una farmacia grande 24 horas esto lo vende como agua. La media son 120 test".

"Tenemos 200 test, pero ni los ofrecemos ni los tenemos expuestos. Habremos vendido cinco o seis" (Elena Brosed)

Una de las farmacéuticas que ya los ha adquirido es Elena Brosed, titular de la Farmacia Brosed, en Zaragoza. Recibió test el pasado mes de julio: "Ahora tenemos 200, pero ni los ofrecemos ni los tenemos expuestos. Habremos vendido cinco o seis. Los teníamos en el almacén y los acabamos de sacar a cajón. Esto es como cuando recibes lo solares en marzo y hace frío".

¿Por qué los recibieron tan pronto? "Nosotros trabajamos con Pharmasur. Fernando nos los enseñó, y compramos. Pero hemos vendido muy poco, porque ahora no hay gripe. Entonces, ni los ofrecemos ni los hemos publicitado aún. A día de hoy, si nos piden test de antígenos, damos los de covid, tanto de saliva como nasales. Consideramos que más adelante sí que tendrán su sentido, pero ahora no hay gripe. Si nos lo piden sí lo damos, pero ahora no los recomendamos".

"Si nos piden test combinados los damos, pero ahora no los recomendamos" (Teresa Brosed)

"Ojalá hubieran salido antes estos test de la gripe. Porque siempre hemos tenido dudas todos los inviernos sobre si la fiebre que tienes es por gripe, por amigdalitis, por otitis o por bronquitis. Entonces, cuando la gente comience a tener resfriados en noviembre/diciembre, los test combinados tendrán mucho sentido y entonces sí que haremos hincapié".

Eso sí, tendrá que realizar, de nuevo,  una labor didáctica. "En su día nos costó explicar cómo funcionan los test covid como 20 veces al día, y ahora más o menos todo el mundo sabe cómo hacerlos. Aun así, se lo recordamos. Hay veces que los pacientes nos han bajado con el test, porque o sabían si la rayita se veía mucho o poco. Yo les decía que esto es como los embarazaos. O se ve o no se ve. ¿Para qué vamos a liar ahora más a la población explicándoles estos, que tienen dos pocillos, si ahora no hay gripe? Nuestra farmacia está en una zona con población de mediana edad y también abuelos, a quienes muchas veces les hemos tenido que hacer nosotros los test. Imagínate si tienen que interpretar esto".

¿Cuál es el objetivo de estos test combinados? Según Castro, "nuestra intención es dar un diagnóstico diferencial frente a patologías respiratorias. Si alguien no sabe lo que tiene, el farmacéutico no puede recetar, pero sí diagnosticar una enfermedad y tratarla con medicamentos que no sean bajo receta médica. Si da negativo en todo, ya sabe que es un resfriado y qué le puede dar".

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